Актуально на Февраль 2023 года. Низкий сезон. В январе 2024 напишу новый пост по результатам года 2023. Посмотрим удалось ли мне добиться прогресса. Эх, мне бы раньше блогом озадачиться. Получилась бы любопытная статистика того, как дорожал Яндекс и как снижалась его эффективность.
Да-да, я тоже вынужден платить Яндексу. Ну и куда без самоанализа. Делюсь результатами собственного продвижения и они вполне себе удовлетворительные. Редко когда удаётся получить такую же подробную обратную связь от клиента. Не любят люди раскрывать свои показатели. А своё могу разобрать в деталях. Ссылки же на другие кейсы будут под этим постом.
Итак.
Основной упор сделан на РСЯ. Прелесть РСЯ в том, что можно добиваться хороших результатов со скромными бюджетами. Но нужно уметь её "готовить". Конверсии (макро) получаются в среднем по 750 рублей. Гуманно на высококонкурентном рынке.
Запущены кампании отдельно на Москву, отдельно на Питер и отдельно на РФ
Оптимизация по микроконверсиям. Показатель отказов меньше 6% (это на РСЯ !!!). Считаю показатель отказов не менее, а то и более важным, чем пресловутый CTR, так как он даёт понимание эффективности связки рекламная кампания-сайт. Человек получает рекламное послание, приходит на сайт и НЕ разочаровывается в рекламном послании. Директ отвечает только за то, чтобы привести заинтересованного посетителя. Директ не может отвечать за конверсионность сайта и работу отдела продаж. CTR характеризует правильность настройки РК, CPA зависит от эффективности сайта, а отказы показывает эффективность непосредственно связки. Её синергию. Эта цифра, наряду с CTR и CPA, демонстрирует необходимость ведения рекламы и оправдывает затраты на такое ведение. Яндекс периодически выкидывает коленца и за ним нужен постоянный присмотр. Я естественно слежу за собственной рекламой ежедневно, оперативно реагирую на возникающие "затыки" и в ручном режиме тюнингую кампанию. Но я отвлекся.
Долго вылизывал кампанию.
Получаю 7-15 заявок в неделю из которых 2-3 превращаются в контракт. Средняя цена микроконверсии 60-160 рублей. Большой разброс объясняется супер продвинутым искусственным интеллектом Яндекса и его оптимизацией моей работы. Повторюсь - глаз да глаз. Средняя цена клиента 2 500 - 3 000. При среднем же чеке в 30 000 получаем ДРР (Долю Рекламных Расходов) 10-12%. Что очень недурно
Кампании, которые у меня на ведении я также контролирую ежедневно как свои. Веду дневник изменений и отчитываюсь раз в неделю. Результаты получаются отличные. Но нужно понимать, что мгновенно результат не достигается. Нужна кропотливая работа. Первые 2 недели происходит адаптация кампании, набор статистики и тюнинг. По прошествии 2 недель становится понятно стоит ли работать в выбранной нише или Директ для выбранного продукта неэффективен. Не беру на ведение больше 8 клиентов одновременно. Если брать больше, то пострадает качество. А до 8 удается каждой кампании в ежедневном режиме уделять достаточное время.
Что-то я заболтался. Пруфы ниже. Мой средний месячный результат на скрине:
С 17 января по 16 февраля 2023 года я получил 1 444 посетителей сайта (1 366 новых), показатель отказов 6.85%, заявок с формы обратной связи 21, с квиза плюс 24. CR 3.3%. Заключил 14 контрактов по цене от 15 000 (простая настройка одной РК) до 60 000 (лендинг + настройка). Расход 115 000. Доход удовлетворительный. Правда умаялся. Спал по 4 часа. Не буду больше столько в рекламу вкачивать. Жить тоже когда-то нужно. Книжки умные читать, развиваться.